付费直播、直播带货体育赛事在视频号布局商业生态圈

近日,各种体育赛事密集,男篮世预赛、马来西亚羽毛球公开赛、2022年中超联赛……一些体育机构和媒体在视频号直播赛事,以及将赛事二次剪辑成短视频集锦,打造多元化的体育内容生态。

2023年男篮世界杯世预赛在墨尔本开赛,中国VS澳大利亚和中国台北二番战,4场直播吸引239.3万人次观看。

2022年世界羽联巡回赛印尼公开赛,视频号「中国羽毛球协会」直播全程赛事,吸引百万人次观看,6月17日单场半决赛就贡献了61.55万人次。

6月28日中超联赛第七轮,视频号「腾讯视频体育」直播深圳队vs天津津门虎,吸引32.14万人次观看。

其中6月30日,中国男篮首场对战澳大利亚,在视频号「腾讯体育VIP」直播,吸引30.8万人次观看,这场直播需支付60个微信豆才能观看,换算成金额,苹果用户需花费约9元,安卓用户需花费约6元。

有赛事播出权的体育机构和媒体,通过视频号直播,撬动庞大的用户之余,也借助“付费观看”新增了变现渠道;「新浪高尔夫」则在视频号直播打开赛事带货的商业模式。

越来越多用户在视频号观看赛事直播,近日的男篮世预赛吸引248.8万人次观看、羽毛球马来西亚和印尼公开赛也吸引了百万人次观看;除了直播, 一些赛事如2022年国际泳联世锦赛、世界女排联赛的比赛过程,也被制作成短视频集锦,点赞转发纷纷破万。

6月,中国羽毛球协会在视频号直播了三场赛事,分别是2022年印度尼西亚羽毛球大师赛、2022印尼公开赛和2022马来西亚公开赛。

前两个赛事已经结束,百准数据监测,两个赛事的直播观看人次均突破百万,赛程中的每一轮比赛,观看人数均在20万—60万人次。

7月1日,马来西亚公开赛进行中,中国选手陈雨菲6连胜日本世界冠军,吸引29万人次观看,直播间6039条评论,用户踊跃在评论区发言:漂亮、看的我好紧张……

百准观察到,这三场赛事只在视频号直播,暂未见其它短视频平台直播。从直播场观等数据来看,从赛事开始到结束,视频号揽收了一批核心球迷群体,他们一直保持对赛事的关注。

2022国际泳联世锦赛,6月18日至7月3日在布达佩斯举办。咪咕体育、央视网体育等账号将全红婵、王宗源等运动员的比赛精彩瞬间,剪辑成短视频集锦,引来不少用户观看点赞。

早在东京奥运会,全红婵一跳成名天下知,与之相关的短视频点赞转发均突破10万+。比赛集锦视频短而精彩,传播性强,被转发后能迅速积累庞大的内容消费群体。

精彩的体育赛事内容,让用户获得极大的内容满足,也提升了平台的日活跃用户数量和观看时长。

微信拥有庞大的球迷用户群体,赛事活动通过视频号直播和短视频,可以一键触达核心用户。内容供需两端正向交互,还可以通过社交不断留存和壮大用户。

一些体育机构和媒体以内容为核心,在视频号开启付费直播和直播带货,布局“体育内容+商业变现”,形成多元创收。

近日男篮世预赛和中超联赛,「腾讯体育VIP」开启多场付费直播。其中,中国VS澳大利亚首战,场观人次30.8万,2022赛季中超联赛;梅州客家VS沧州雄狮,场观人次19.1万……

付费直播需支付60个微信豆(苹果用户约9元,安卓用户约6元)才能观看,虽然官方未透露付费用户规模,但从评论区发言来看,观看人数尤为活跃。

DP世界巡回赛爱尔兰公开高尔夫球赛,视频号「新浪高尔夫」直播全程赛事。7月1日观看场观人次6.71万,直播间售出商品6.35万。

百准数据监测到,几乎每场直播都带动销量,场观人次和销售量额正比。6月12日的纳维亚混合赛决赛,场观人次17.24万,卖出26.24万商品。

直播间购物车上架了173件商品,预估销量为385件。最热门的商品是男装高尔夫长裤,价格为571元,预估销量75件,销售额为4,2825元。

直播间解说员解说赛事之余,也趁广告时间讲解购物车的商品,每次有用户购买商品,屏幕上都会显示“XXX正在去购买”的字样。

评论区也可以看出观众非常关注赛事 “、斯特斯上一场比赛好可惜、这次奖金为什么那么高,600万美元?”。与其它直播间不同的是,解说员非常关注评论区问题,随时与观众保持互动。

除了「新浪高尔夫」,一些体育账号如「路人王篮球」、「星牌台球」也通过直播带货体育相关商品,如篮球和球服等。

用户受赛事情绪影响,同时当商品与生活有较大关联性时,出于追崇和实用心理,很容易就下单购买。

乒乓球运动员张继科、冬奥冠军苏翊鸣和田径运动员苏炳添等体育明星,陆陆续续入驻视频号,其中苏炳添更在视频号打造健身板块,带领全民健身;苏翊鸣则将视频号当作朋友圈,时不时更新他的滑雪日常。

除了高辨识度的体育明星,一些职业运动员也在视频号放大自己的专业技能,譬如「腿腿羽毛球」、「羽毛球迪迪王」等,通过教学短视频和开通直播,打造个人IP,yb体育登录为变现造桥铺路。

「腿腿羽毛球」在视频号主页就自我介绍“国家一级运动员、广东省羽毛球锦标赛季军”,打造个人影响力。

她的视频大多是讲解专业知识,如“杀球慢动作、切球怎么解决、高远球发力”等,能让羽毛球爱好者简单掌握动作要领。

每周三到周日早上7点,「腿腿羽毛球」都会直播教学课程,迄今已经直播198场,购物车挂着“羽毛球线人买过。

除了线上课程,一些运动训练营如「网者挑战赛」等,也在视频号借助“短视频+直播”组合拳,引导运动爱好者从线上来到线下。

「网者挑战赛」日常发布青少年和挑战者的比赛视频,吸引运动爱好者观看;每日开启直播,用专业教练口播的方式,剖析比赛运动员的比赛策略,达到向线下引流的效果。

短视频传播教学知识、直播高效引流,通过视频号锁定核心用户,快速引流招生。

此外,直播间弹出相关配套商品,吸引学员点击购买,以及在主页小程序,能随时下单需要的商品。

「网者挑战赛」直播时,购物车放入价值49.9元的网球教案本和200元的高水平挑战赛;点击小程序「网者橱窗」,网球服、网球拍等与网球相关的产品一应俱全,方便用户下单购买。

可以看出,一些运动员和培训机构已经借助视频号,实现了招生获客、转化复购和品牌曝光的全链路商业覆盖。

视频号也在不断完善体育内容生态,在直播广场的“体育赛事”栏目,集合了大多数热门的体育赛事直播。

此外,直播广场还会出现垂直赛事的直播提醒,如“网球直播合辑”,所有的网球直播都会被放在合辑中,方便用户查找观看。

视频号直播体育赛事,结合了体育文化传播与大众的运动乐趣,借助社交链条找到受众,带动了在线运动消费,也给创作者和机构更多可探索的商业化和内容空间。END返回搜狐,查看更多